Гипотезы, актуальность и диверсификация
Несколько мыслей на этот счет
- Петрович, странный звук появился у моей «девятки». Что это и какие могут быть последствия?
- Ну, это может быть что угодно. Ээ, а последствия могут быть разные…
На выходных изучал, почему хорошие компании развиваются нелинейно, а иногда и с провалами. Хотя и системно восстанавливаются после просадок. Если выделить основные причины, то вот они:
1) Хрустальный шар
Есть два типа фаундеров:
- визионеры, способные изменять реальность под свое видение
- «адаптисты», способные быстро встроиться в меняющийся мир
И оба знают, что
- Как создать свою нишу?
- Кого нанять, чтобы вырасти?
- Будет ли рынок развиваться?
- Как подготовить компанию к…?
Поэтому единственным верным инструментом является постановка очередной гипотезы и быстрая проверка ее на прочность, «рабочесть» и масштабируемость.
Подтвердилась? Огонь, будем расти!
Нет? Окей, тестируем следующую!
И да, есть уникумы, способные на уровне интуиции сразу взять верный курс. Но все же это скорее частный случай, а не общий тренд. И, кстати, нередко это «ошибка выжившего».
2) Актуальность
Даже если гипотеза подтверждена, у нее все равно может быть срок полезного использования. Рано или поздно бизнес-модель может устареть, а продукт - уступить по качеству или технологии.
Например, устройства BlackBerry. Ребята долго были номером 1 во всем мире!! Пока не стали номером «ноль», потеряв в актуальности с выходом iPhone и других смартфонов. Да, это не произошло совсем уж внезапно, но сменить вектор они не успели. Другие примеры - здесь.
Сюда же можно отнести НЕгибкость или излишний консерватизм фаундеров, которые держатся за старые идеи, команду и прочее, не желая признавать, что настрое время двигаться дальше!
3) Диверсификация
Бывает, что компания прекрасно чувствует себя между крупным заказчиком и топовым поставщиком.
Причем это может быть не просто именно 1 клиент и 1 поставщик. Я имею в виду одну целевую аудиторию, или одну географическую локацию, или один канал сбыта. Равно как - один источник/рынок сырья и комплектующих или один канал закупки.
Другими словами, чем сильнее зависимость от какого-то фактора, тем более бизнес подвержен взлетам, падениям вслед за этим фактором.
Это, конечно, не значит, что нужно бесконечно расширять целевую аудиторию, линейку продукции, рынки присутствия или базу поставщиков. Но те, кто выбрал разумный баланс, чаще остаются в плюсе при прочих равных.
Список можно дополнить командой, макростатистикой, нарушением логистических цепочек из-за короновируса и прочее.
Но! Если с первыми тремя пунктами все отлично, то +/- любой бизнес выживет и даже, возможно, выиграет, став лучше и больше!
