Спойлер: брать риск, анализировать рынок и действовать с умом!
В 2020 был консалтинговый проект, за которым продолжаю с удовольствием наблюдать и сегодня.
Нас свели знакомые. А запрос у фаундера был простой:
- годовая выручка ₽60 млн
- рентабельность 20%
- хочу вырасти вдвое
- но вот как ??
Погнали разбираться!
Часть 1. Предыстория
Парень начинал с коммерции:
- покупал промышленные водонагреватели в пункте А и продавал их на рынке Б.
Так прошел год или два, пока маржа не стала снижаться. Вру - пока не понял, что маржа может быть больше!
Фаундер задумался, а что если…
Да. Что если организовать свое производство? Берёшь лист металла, свариваешь его в бочку, красишь, устанавливаешь внутри нагреватель, тестируешь - готово!? Или нет?..
Что сделал сначала:
- изучил технологический процесс
- раздобыл сварочное оборудование
- нашел небольшой цех под Питером
- нанял местных (и не очень) рабочих
- и вышел на рынок со своим брендом
Что потом:
- сфокусировался на качестве
- расширил производство
- нашел новых клиентов
- упорядочил расходы
- увеличил прибыль
А затем:
- снова проанализировал рынок
- разработал новую линейку
- нарастил штат компании
- вырос до ₽60 млн
- снова задумался
- узнал про меня через сарафан
Часть 2. История
Мы созвонились, чтобы понять:
- смогу ли чем-то помочь
- какие есть компетенции
- разбираюсь ли в его колбасных обрезках
Договорились взять паузу, но через месяц созвонились снова и провели несколько разборов на тему, что есть, чего нет, как все работает сейчас и как все должно работать, чтобы вырасти.
Узким горлышком оказался он сам.
В том смысле, что все процессы замыкались на фаундере - технология, сборка, продажа, финансы, стратегия.
При этом суперспособность фаундера заключалась именно в продажах. Тут он тратил минимум сил и получал максимум результата. Коммерческий опыт не проходит бесследно))
А вот до стратегии руки не доходили, так как весь ресурс естественным образом разлетался на прочее.
Обсудили приоритеты и упущенную выгоду. Предположили, что раз фаундер делает работу за троих, то экономит ₽600 тыс в месяц. И это круто! Но так ли это круто?..
Ведь работа по развитию компании и созданию стратегии - простаивает…
=> пока он экономит ₽7 млн в год, то бизнес не растет и не зарабатывает доп прибыль в ₽10-15 млн. То есть на каждый рубль экономии, компания теряет (читай - тратит!) 2 рубля!?
Отрисовали корп структуру, где есть полноценный менеджмент и приступили к поиску директоров:
- технического
- производственного
- финансового
Но все еще хотелось экономить. И планы переиграли на
- взять фин менеджера
- и крепкого производственника
Спустя 3 месяца поиска стало ясно:
- фин менеджер не вывезет задач, а
- крепкий производственник 2-в-1 не существует в природе
В итоге взяли всех троих. И не только. Потому как аппетит приходит во время еды)) А еще оказалось, что хорошие специалисты не спешат ехать в область даже за большую зарплату. Поэтому фаундер рискнул и перевез производство в Питер. И это стало супер стратегическим решением!!
Часть 3. Наши дни
Спустя год фаундер выстроил все процессы - уже сам, так как можно опереться на сильный менеджмент - и увидел на рынке новую нишу!!
В дополнение к «старым» пром нагревателям, команда разработала и выпустила в 2022 новую линейку для частного сектора (как раз на фото).
А выручка - выручка выросла…вчетверо. За 3 года. Вот так.
***
Выводы:
- каждый должен заниматься своим делом и качественно
- если решаете только текущие задачи, большого роста не ждите
- не получается найти ответы самим, ищите ответы с экспертами
- хотите развивать бизнес, ставьте цели и вовлекаете ресурсы
Всем удачи и вдохновения!!!
