В гонке важно не только участие
В конце 2020 моего партнера позвали в гонку. Знакомый фаундер искал инвестора в нишу на "старом" изученном рынке пищевой упаковки. Патент был оформлен на такой материал, как - вспененный ПЭТФ*
*полиэтилентерефталат - не запоминайте))
Преимущества VS пластик и ламинированный картон:
- - полностью перерабатываемый
- - имеет свойства термоса
- - в 3-7х раз экологичнее
- - дешевле в ~2х раза
Продукт: стаканчики (и не только) для кофе и др напитков и крышки для них
Потребители: крупные (и не очень) сети быстрого питания:
- - МакДональдс (тот самый)
- - Шоколадница
- - БургерКинг
- - ДаблБи
- - KFC и пр.
Несмотря на все плюсы, письма с заинтересованностью и успешные испытания - продукт был слишком инновационным. И еще оставался вопрос к сырью - достаточно ли его для игры по крупному? (спойлер - достаточно!)
В общем, найти инвестора не могли год, фаундер устал и думал бросить. Но мой партнер в проект поверил и поддержал друга.
Он взялся изучить проект и свести с людьми в поиске индустриальных историй. Хотя сделка не простая, да и затраты на полное развитие $25 млн.
И даже если выручка попадет в план, то минимум на стройку надо $10 млн, что много для нулевого стартапа. Но была и альтернатива - привлечь $1.5 млн, запуститься и идти в банк.
Да, нюанс: фаундер предлагал в оплату за помощь опцион на долю в проекте. А малую долю - еще пойди продай…
Но по цене все же сошлись и партнер приступил к задаче.
Модель пересобрал, презентацию поправил на ~80%. На проверку вводных, изучение рынка, тест «преимуществ» и прочее - ушло время => общение с инвесторами началось только в январе.
Фаундер не мог ждать и двигался параллельно. И так как своя воронка инвесторов была давно в работе, то в феврале 2021 финишировал первым.
Причем инвестора нашел с амбицией: сделку подписали не в РФ, а на кратно бОльшем рынке Европы!!
***
Да, время разрушило сделку. Но и подарило партнеру сильного эксперта + опцион опцию обращаться за опытом и нэтворком!
А это, знаете, дорогого стоит!!
