Экспресс-разбор
На прошлой неделе получил запрос от подписчика:
"У меня студия Дизайна Интерьера, сначала как фрилансер занималась. 2,5 года именно идём к студии, но очень вяло.
У нас есть разработанная стратегия развития от маркетолога, но там больше про онлайн продукты. А мы все же больше про офлайн.
Могу прислать тебе детали? Поможешь разобрать?"
Поможешь!!
Посмотрим основные вводные:
- 1,5 млн - все затраты на запуск
- 7 тыс/м2 - ставка, жилые проекты
- 60 м2 - средняя площадь жилья
- 4 тыс/м2 - ставка для коммерческих
- 150 м2 - средняя площадь комм.
- 4 мес. - срок подготовки проекта
Соберем операционные расходы:
- 330 тыс - зарплата персонала
- 250 тыс - аренда и коммуналка
- 60 тыс - реклама/продвижение
- 50/50 - аванс/доплата
- 6% - налог УСН
Остальные предпосылки опустим. Хотя в упрошенной модели учли, конечно, всё (см. в комментах).
Важное ограничение:
- до 2-3х проектов может находиться в работе студии одновременно без потери качества и срыва сроков.
***
Теперь все цифры по местам и смотрим, что получилось?
Похоже, ничего хорошего, к сожалению. При таком количестве проектов экономики не возникает ни за 3 года, ни вообще…
- Объём вложений -10.6 млн рублей
- Убыток -250 тыс рублей/месяц
- Окупаемость студии --> нет
- Стоимость бизнеса --> 0
Нужно активно развивать продажи!
Дополнил базовую модель сценарием роста (разгона):
- расширили немного офис
- повысили комиссионку
- добавили продажника
- взяли доп персонал
- удвоили рекламу
Созвонились и согласились с «заказчиком», что нужны более крупные объекты площадью 75 м2 / 200 м2 (жильё/коммерция). Тогда можно сохранить конкурентные ставки.
Предположили (ЭТО ГИПОТЕЗА! НАДО ПРОВЕРЯТЬ НА ПРАКТИКЕ), что если все действия приведут расширению воронки клиентов и количество проектов в работе вырастет в 2.5х раза, то это обретает смысл!
- Объём вложений -5.3 млн рублей
- Прибыль +290 тыс рублей/мес
- Окупаемость студии --> 2 г
- Доходность --> IRR 40%+
Кроме того, сам бизнес будет что-то стоить. Если взять мультипликатор 1.5х по прибыли, то это уже 5+ млн рублей.
Рекомендации фаундеру:
- провести исследование рынка - какие есть студии в регионе, сколько они выпускают проектов ежемесячно, сколько тратят на рекламу. Можно самим через тайного покупателя или заказать исследование
- более регулярно и качественно освещать свою работу над текущими проектами и расширить нэтворк за счёт проф групп/клубов/сообществ
- провести интервью с клиентами, снять обратную связь по работе и найти конкурентное преимущество, чтобы отличаться от рынка (можем созвониться, накину идей)
- прежде чем открыть офис и нанять персонал - попробовать вложиться в рекламу/контент/публикации и посмотреть, меняется ли спрос и насколько. Сэкономить тут не получится, но это все же лучше, чем открыться и копить убытки
- если отклик на рекламу начнёт оправдывать себя доп заказами - то привести план открытия студии в действие :)
Хинт: поиск стороннего инвестора в этот проект поможет узнать, какие ещё остаются пробелы в бизнес-модели.
На этом все!
*Публикую с согласия подписчика
